A Bogg Bags, marca de bolsas de plástico perfurado que lembra o calçado Crocs, alcançou US$ 100 milhões em vendas em 2024 e projeta chegar a US$ 170 milhões em 2025. Fundada em 2008 por Kim Vaccarella, 55 anos, a empresa opera em Secaucus, Nova Jersey, emprega pouco mais de 80 pessoas e é avaliada pela Forbes em US$ 88 milhões.
Expansão acelerada
Desde 2020, a companhia mudou de sede seis vezes, sempre para galpões com capacidade dobrada, a fim de guardar o estoque crescente. Segundo Vaccarella, um atraso de dois anos nos pedidos acumulou-se após a pandemia, quando as bolsas viralizaram em grupos de Facebook, como o Peloton Moms, e depois em TikTok e Instagram.
A empresa mantém rentabilidade há três anos e só passou a investir em marketing em 2024. Os preços variam de US$ 60 (tamanho “bitty”, 11 x 4,5 x 8,5 pol.) a US$ 90 (versão original, 19 x 9 x 14 pol.). Os produtos estão em mais de 1.900 pontos de venda, incluindo Dick’s Sporting Goods e Target, que possui modelo exclusivo com aparência de cesta de compras da rede.
Origem da ideia
Ex-funcionária de um credor imobiliário, Vaccarella quis oferecer o projeto à Crocs após a marca comprar a Jibbitz em 2006, mas recebeu negativa. Sem experiência na moda e sem investidores, insistiu. Prototipou o modelo em etileno-vinil-acetato (EVA) com furos, semelhante ao sapato de borracha, e apostou em feiras.
Em 2012, arriscou as finanças da família e importou 1.200 unidades. A remessa chegou com manchas pretas causadas por erro na tintura. Incapaz de vender, ela doou as peças a vítimas do furacão Sandy. O uso em campo revelou a resistência do produto e gerou novos pedidos, iniciando o boca a boca online.
Impulso do varejo independente
Pequenos lojistas ajudaram nos anos iniciais. Jeff Glik, dono da cadeia Midwestern Glik’s, comprou o primeiro lote em 2018; o estoque esgotou-se em duas semanas. Após novos pedidos, assumiu metade do pagamento de um contêiner antes mesmo da entrega, e as vendas se repetiram em ritmo acelerado.
Imagem: Maggie McGrath via forbes.com
Nova sociedade e próximos passos
Até 2023, o único capital externo vinha de um empréstimo pessoal de US$ 120 mil. No fim daquele ano, Vaccarella vendeu 40% do negócio por menos de US$ 50 milhões a um grupo que inclui o executivo de moda Andrew Rosen e Lew Frankfort, ex-CEO da Coach, mantendo o controle da operação. O acordo possibilitou modernizar a logística e o sistema de armazéns.
Para sustentar o interesse, a Bogg Bags lança cores sazonais e acessórios que ampliam a personalização. Agora integrante da lista “50 Over 50” de 2025, Vaccarella afirma que diria à versão mais jovem dela mesma: “Confie mais em você e menos na opinião alheia”.
Com informações de Forbes
