Filadélfia (EUA) – A bebida pronta para consumo (RTD) Surfside, produzida pela pennsylvaniana Stateside Brands, tornou-se o rótulo alcoólico de crescimento mais rápido dos Estados Unidos neste verão boreal. Somente em 2025, as vendas no varejo avançaram US$ 70 milhões e o volume comercializado ultrapassou 5 milhões de caixas, marco superior a todo o resultado obtido em 2024.
Origem nas ruas da Filadélfia
A inspiração veio de garrafas descartadas nas calçadas da cidade. Ao notar a grande quantidade de embalagens de chá gelado, o presidente da Stateside, Matt Quigley, 41 anos, visualizou a oportunidade de criar chás e limonadas alcoólicos para competir com hard seltzers e clássicos como Twisted Tea e Mike’s Hard Lemonade. Ele levou a ideia ao CEO Clement Pappas, 51, e, após seis meses de desenvolvimento, Surfside chegou às prateleiras no fim de 2022.
Ascensão acelerada
Agora em seu terceiro verão no mercado, Surfside deverá atingir 12 milhões de caixas em 2025, projetando receita de até US$ 300 milhões. Em 2024, o faturamento estimado foi de US$ 100 milhões, com crescimento de vendas superior a 360% em relação ao ano anterior, segundo a NielsenIQ. A margem de EBITDA gira em torno de 30%, e a Forbes avalia a Stateside em pelo menos US$ 500 milhões.
Estrutura societária e independência
Quigley e Pappas fundaram a empresa junto aos irmãos Zach Pappas (conselheiro) e Bryan Quigley (diretor de vendas). O quarteto detém 90% do capital – nenhum deles possui participação majoritária isolada – e já recusou diversas propostas de compra. “Somos senhores do nosso próprio destino”, afirma Pappas, que reinveste a maior parte dos lucros no negócio.
Do suco de família ao vodka local
Pappas cresceu em Vineland, Nova Jersey, onde a família comandava a fabricante de sucos Clement Pappas & Co., vendida por US$ 400 milhões à canadense Lassonde Industries em 2011. Após deixar o setor, conheceu Quigley em 2014, quando este lhe apresentou o plano de lançar uma vodka produzida na Pensilvânia. A Stateside Vodka começou a ser vendida em outubro de 2015 e, em 2018, tornou-se o destilado mais vendido do estado.
Pandemia impulsionou caixa
Durante o fechamento das lojas controladas pelo governo da Pensilvânia em 2020, a Stateside foi uma das poucas destilarias locais autorizadas a operar, gerando US$ 2 milhões em vendas entre março e junho e adicionando US$ 1 milhão ao caixa. O reforço financiou a aquisição de um novo alambique e abriu caminho para a linha de enlatados.
Janela regulatória favorável
Mudanças legais em oito estados – incluindo a casa da Stateside – ampliaram a distribuição de coquetéis prontos à base de destilados. Para Pappas, o momento marca “a era de ouro das bebidas enlatadas”, oportunidade que pode não se repetir em uma década.
Imagem: Chloe Sorvino via forbes.com
Expansão nacional e disputa acirrada
Surfside adotou o slogan “sem gás, 100 calorias” e já está presente nos 50 estados, apoiada por 198 representantes comerciais e distribuidores. A marca também fechou acordos com 12 estádios da MLB, duas arenas da NBA, 10 da NHL e mais de uma dezena de universidades para fortalecer sua visibilidade contra rivais como High Noon (Gallo), Truly (Boston Beer), Twisted Tea e Cutwater (Anheuser-Busch).
Participação de mercado robusta
No segmento premium de limonadas e chás alcoólicos à base de destilados, Surfside detém 76% de market share em Nova Jersey, 75% em Maryland, 72% em Nova York, 68% na Virgínia e mais de 50% na Flórida. Nacionalmente, controla 7,5% de um mercado de US$ 2,8 bilhões, quase cinco pontos percentuais acima de 2024.
Categoria em crescimento
Enquanto bebidas alcoólicas tradicionais apresentam vendas estáveis ou em queda, as RTDs sustentam avanço expressivo. Dados da NielsenIQ indicam retração de quase 10% em limonadas alcoólicas de malte e de mais de 4% em chás maltados, ao passo que equivalentes à base de destilados saltaram 96% e 168%, respectivamente.
Com a rápida expansão, Pappas projeta que, ainda em 2025, a Stateside Brands superará o porte da empresa familiar que levou 70 anos para ser construída.
Com informações de Forbes
